Фев
27

Шесть правил ведения деловых переговоров по Д.Каррнеги

При заключении того или иного контракта или просто деловом общении с клиентом далеко не последнюю роль играет умение вести деловые переговоры. Это умение также важно и для руководителей различного ранга. Если человек умеет побуждать к деятельности других людей, то он состоится в качестве руководителя.

Недавно прочитал любопытные правила психологического влияния на людей при деловом общении, которые сформулировал американский ученый Д. Карнеги. Думаю, они пригодятся не только руководителям СЕО проектов, но и вообще всем руководителям.

Далее я буду цитировать классика.

Самое существенное заключено в умении слушать собеседника, постоянно проявлять к нему внимание и поощрять его наградами, т.е. отмечать положительные качества, помогать самоутверждению партнера по переговорам. Д.Карнеги предлагает шесть правил, следование которым позволяет влиять на людей.

Читать запись полностью »